老铺黄金为何涨价40%仍被疯抢？高端消费背后的心理逻辑

黄金界的“爱马仕”老铺黄金，再次登上人们的热搜。这次不是因为产品设计惊艳，而是其年内第三次大幅调价，让不少消费者直呼“买不起却逃不掉”。从10月26日开始，老铺黄金的多款产品涨幅超过20%，甚至部分香囊饰品暴涨超40%。在这个消费高速增长与价格疯狂飙升的环境里，背后的商业逻辑究竟是什么？

从数据看，创始人徐高明的操作确实令人佩服。他带领品牌依托独特的“一口价”模式，与金价波动脱钩，优势显著。每年定期调价两三次，让忠诚消费者既感受到了品牌的保值属性，也承认了高端奢饰品所拥有的独特魅力。你甚至很难定义这是一家黄金品牌，它更多被打造成了奢侈品中的“业界清流”。喜欢买路易威登、卡地亚的消费者，纷纷跑去老铺黄金门口排队；更别说其品牌忠诚度一路攀升，会员数量半年剧增13万，到2025年预计突破50万。你不得不感叹，徐高明是一个懂得调控心理需求的市场“算术高手”。

更有趣的是，在价格不断上涨的同时，却不影响消费者的购买热情。你很少见到这样的场景新店开业当天，门口挤满了人，排队排到凌晨两点，该店甚至不得不关闭接待人数。有人形容，“买黄金像是抢大白菜一样疯狂”，某款香囊从十万直接飙升到十四万，涨幅一夜之间高达44.39%，你说人民币贬值吗？金价波动吗？都没有，还不是消费者掏心掏肺对这个品牌的忠诚买单。

当然了，这种涨价背后，更多是营销策略的高明。徐高明不仅涨价，还囤货。他两度配股募集资金，总计54亿港元，在短短几个月内，将其中80%砸向黄金储备、店铺优化等核心项目。当前老铺黄金已在中国十大高端商场全面布局，横跨北京SKP、深圳万象城、上海新天地等核心商业圈，单店年均收入数据傲视群雄。你说奢侈品供应链像烧钱“豪赌”？徐高明恐怕要告诉你，赌得起的黄金库存才是对未来的最好投资。

不过，这些数据增长也反映出一个问题这样的增长是可持续的吗？有人觉得老铺黄金进入奢侈品赛道并非没有风险，其一口价模式虽然独特，但这么频繁的调价是否会影响品牌形象？消费者忠诚，究竟能多忠诚？价格疯涨之下，这场金银追逐战是否总有一天会让人“静下心来”？此外，从品牌形象到运营，老铺黄金现阶段确实很抢眼，但在更长期的市场竞争中，如何维持高端定位与经营动力，仍是未知数。

那么作为普通消费者，我们怎么看待这场消费与营销的“高端博弈”呢？从排队抢购到高价香囊，这些现象无非是在告诉我们，“高价”从来不是问题，问题是能否让买单者感到物有所值。或许有一天，当涨幅超44%的香囊在线上无人问津时，品牌忠诚度是否还能撑起这场赢家通吃的游戏？高端黄金品牌的商业模式，让人感受到它的精准；可人性中的消费冲动，也许是徐高明真正抓住的“金矿”。

有人说，“买黄金是选择信仰，还是投机倒把？”可问题是，当这些涨价产品真的摆在我们面前时，你会感慨它背后的价值，还是问自己我到底需要它吗？