宝鸡房企对接浐灞港，谈合作模式，探产业升级

这几天，我看到一条消息，说宝鸡房协和西安浐灞国际港管委会搞了个交流座谈，把宝鸡一堆头部房地产公司叫去了，还请了浐灞国际港的代表，大家坐一块聊合作发展的事。其实你要说这件事新吗？在中国各地，尤其是房地产市场环境变复杂之后，类似的对接、座谈、共同谋发展的事儿其实挺常见，但每次具体落地的动作和背后的思路，往往还真能反映出一些地方的发展心态和现实需求，我觉得咱们可以仔细看看这里头究竟藏着啥门道。

首先，这场座谈里面最核心的意思，就是强强联合、优势互补。你说现在房子好卖吗？你问问脑子清醒点的开发商都知道，过去“躺着挣钱”“到处跑马圈地”的日子已经一去不复返了。特别是像宝鸡这种三线城市，这两年房地产调整压力咋说都不小。开发商，要么拼命降价促销，要么想方设法找新路出。现在和西安浐灞国际港管委会搭上线，就是希望借力，把最能搞钱、最有发展潜力的资源搞过来点，看看能不能找点新的突破口。

其实，这里面一个最直接的好处是，宝鸡的发展和西安浐灞国际港务区的发展，可以实现互补。宝鸡，那是真正的老工业城市，手里有产业，但现代服务业、对外联动能力就弱点。而浐灞国际港务区，凭啥敢叫“国际港”？人家的优势就是会展、物流、金融和招商那一套，跟外部资源对接的本事明显强。以前宝鸡房地产业没太多机会参与到这些现代服务业，但现在通过跟浐灞合作，比如共同开发项目，或者股权投资啥的，等于是有机会拿到更多会展、金融、物流资源。真要成了，对宝鸡房地产公司绝对是条新路。

而且，这场交流最让我在意的点，还有两地间能不能形成常态化沟通机制。你别小看这事，有时候龙头企业和政府部门确实聊了一次就没后续了，大家不过是开个会、做个样子，新闻稿出来就没下文。但这次他们明确说要搞常态化沟通机制，说白了这个长期机制，就是希望能不断持续地协调资源，找到实际项目落地的办法，不是一次性谈判，也不是纸上谈兵。你要是真搞起来了，哪个地产商不愿意抱紧大腿？如果将来真的有大项目合作，比如人才公寓、现代产业园、综合体什么的，大家都能分一杯羹。

另一方面，这里面还显示出宝鸡房协和地产企业的现实压力。你看这几年，地产行情下行，宝鸡也不是特别富裕，很多企业资金压力大，销路一般，甚至有些企业已经在盘算转行或者跨区域布局。这个时候，谁要能拿到外地优质资源，哪怕是金融、人才还是土地供应，很可能直接决定你有没有第二增长点，有没有翻盘机会。和浐灞国际港管委会代表交流，等于是挂上西安大城市的“生态圈”，无论是招商政策还是人才供给，都比自己单打独斗强太多。

另外不得不说一点，房地产公司的领导都精得很，平时动不动几千万几个亿投资项目，看的是利益和风险。在这次交流里，他们讨论的联合开发、项目合作、股权投资，其实就是琢磨怎么规避风险同时最大化利益。“联合开发”就是大家扮演不同角色，风险分摊，项目更容易落地；“项目合作”是典型的资源整合，互通有无；“股权投资”则代表房地产公司不再只是盖房、卖房，他们开始用钱去买未来，压宝新兴产业或者新城市项目。说白了，他们其实已经很清楚，原来的那套地产玩法已经走不通了，必须和新产业、新模式结合才有活路。

这里我还得琢磨一下产业升级。你看到双方探讨宝鸡产业优势跟浐灞现代服务业优势怎么结合，这背后是城市发展的升级需求。房地产业哪怕再牛，单靠买地盖房迟早天花板，而且政策调控下，不鼓励盲目扩张。宝鸡有自己的工业基础，但现代服务业一块一直是短板。浐灞国际港是西安的现代服务业高地，尤其是会展、金融、物流、招商都做得漂亮。如果宝鸡房地产商能跟浐灞国际港的人一起搞点新型园区，引进技术型、金融型公司的话，不仅房子能更好卖，整个城市档次也能上新台阶。这其实属于“地产+产业”的升级模式，好多沿海城市早就搞了，西部地区现在也开始跟进。

再来说说常态化沟通机制和互利共赢这个事。其实，不管是哪一方，想走远都得合作。现在中国经济发展进入新阶段，地方政府已经不满足于短时间靠卖土地挣钱，更重视产业发展和吸引人口。开发商也不能光靠盖房挣钱，得参与城市规划、产业引进、人才吸纳这一整套生态体系。这次座谈能把这些话题提到议程里，说明各方都清醒地看到了新趋势。宝鸡需要新产业、新资源，浐灞国际港需要更多地盘和产业平台，双方说白了就是资源互换，你给我产业，我给你平台，企业跟着沾光。

你要说这次去交流的地产公司，什么瑞丰、聚丰、聚旺、宏运、华星、育才、高力、诚誉和西建这些头部企业，背后其实都挺着急。平时说自己是地区龙头，其实日子还真没以前那么好过，大家都想找新路。尤其是像育才、高力这些企业，之前做普通住宅和商业地产，现在也开始琢磨产业园、人才公寓、金融综合体之类新业态，就是怕一大家子光靠盖房会被淘汰死。所以这次能把大家都聚齐，和浐灞国际港务区直接见面，有可能会探出真金白银的合作。大家心里都还是有干劲儿的。

这事其实还有个大背景，就是西安和宝鸡同属于关中城市群，不管咋说，西安毕竟是老大哥，资源、产业、人才都更好。而宝鸡实力虽然不弱，但一直偏工业化、产业层次不高。这次双方能有意识地进行板块对接，就是一种“城市融合”的探索。关中地区如果能形成分工协作、产业互补，对所有企业和居民都是好事。大家不只是盖房卖房，更能依托物流金融会展等产业平台，实现共赢。等于主动适应新的经济格局，不再拘泥于传统模式。

说起来，这事儿其实在全国是趋势。比如长三角、珠三角那些大城市群里，房企都在抱团发展，不再是单打独斗。咱们关中地区正好也得搞点新动作，把内部资源动起来，强化平台整合能力，否则外部城市一旦竞争得激烈，自己很容易掉队。这种座谈和合作，其实还是逼出来的，是房地产企业自救，但也能推动地方经济多元化发展。

当然了，这种合作也不是说聊一次马上就能见效。关键还得看后续有没有实质动作，比如到底会不会有联合开发的项目，这些政策和资源是不是确定落地，大家是不是能建立起稳定的协作关系。很多地方类似的合作，开始都挺热闹，后面慢慢就变成一纸空谈。如果能真正搞定几件事，像联合开发新项目、引进新产业、协同招商之类，才算是真正起步。

所以说，这次宝鸡房协跟西安浐灞国际港管委会对接，一看是顺应大势，二看是企业自救，三看是资源整合，最终目的当然是寻求多赢、多条腿走路。对房地产企业来说，这可能是未来发展的新方向，不再只靠盖楼卖房，而是深度参与产业、平台、人才、金融等新经济要素。对政府部门来说，这也是推动地方经济转型升级的好机会，把产业链、人才链、资金链更好地结合起来，形成区域合作新模板。

最后我觉得，凡是这样能促成普通企业和城市资源深度合作的事，都是好事。最怕就是老是各打各的，房企只盯着地皮和销量，政府只琢磨卖地和税收，大家只能在低水平竞争里内耗。只有开放思路，整合资源，多点交流沟通，才能形成新发展格局。至于最后效果咋样，还得看实际推进，市场反应和政策落实。但只要大家愿意动起来，地方经济和企业未来就能多几条发展路，谁不愿意呢？希望这事儿能往实处落，别光热闹一阵，最后能真实现互利共赢。

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