茅台十字评语定春秋：丁雄军与张德芹的和而不同

得，这事儿邪门就邪门在这儿。

2025年10月27号晚上，茅台那份比电报还短的公告蹦出来，我盯着屏幕足足愣了半分钟。

张德芹，走了。

不多不少，545天，比那个进去的“老朋友”高卫东还少一天，就这么成了茅台自2001年上市以来，屁股底下那把头号交椅上，坐得最短的一位。

当时我脑子里什么宏大叙事都没了，就剩下刘德华在《天与地》里那句丧气的台词：“只可惜，你生不逢时”。

这感觉荒诞不？

更荒诞的是，一年多前，丁雄军交棒、张德芹“王者归来”那会儿，我正摩拳擦掌，憋着一篇雄文，就想深扒一下这俩人骨子里的“和而不同”。

结果呢？

另一篇稿子被个八竿子打不着的公司投诉，节奏全乱，那篇本该出鞘的利剑，就这么硬生生锈在了鞘里。

谁能想到，等我重新捡起这个话头，主角之一已经匆匆谢幕，这出戏，竟是以这种近乎黑色幽默的方式，强行画上了句号。

现在再回头咂摸董事会那两份惜字如金的评价，简直就是谍战片里的密码本。

送丁雄军，用词是“锐意进取”，功劳落在“良好的经营业绩”上，全是真金白银、看得见摸得着的KPI。

到了张德芹，就成了“务实敬业”，贡献变成了“高质量发展”，听着就虚无缥缈，讲的是未来，是根基。

一个向左，一个向右；一个要的是财报上的狂飙突进，一个求的是百年老店的细水长流。

这哪是场面话，这分明就是茅台这艘巨轮在两个船长手里，猛打方向盘留下的两道截然不同的航迹。

丁雄军，那位武大毕业的博士，就像一颗设定好轨道的卫星，带着明确的目的地，“biu”地一下就空降到了赤水河畔。

你翻他的履历，从政府到能源局，金光闪闪，唯独没在酒糟里滚过一天。

他来，就是要“出政绩”的。

于是我们看到了一个火力全开的“丁同学”：一个“i茅台”APP，上线当天就让苹果商店的服务器冒烟；茅台冰淇淋、酱香拿铁，硬是把一个爹味十足的老国企，整成了流量明星，让年轻人也开始讨论“酱香科技”。

32个月，营收利润“双千亿”，这成绩单，漂亮得可以直接拿去评优。

他就像个闯进瓷器店的野蛮人，用互联网的闪电战打法，给这坛慢悠悠发酵的老酒，灌下了一剂猛药。

效果是立竿见影，但也搅得鸡飞狗跳。

经销商们觉得饭碗被抢了，老酒客们觉得茅台的“仙气”被稀释了。

丁同学像一阵龙卷风，卷起了钞票，也留下了一地关于“品牌价值”的问号。

茅台对他而言，更像是一块镀金的跳板，跳得越高，下一站的风景才越好。

张德芹，那可就是另一个故事了。

他不是天外来客，他是从茅台的泥土里长出来的一棵树，根都扎在酒窖里。

1995年就进了厂，从车间技术员干起，在酒糟和曲药里泡了二十多年。

他的人生字典里没有“空降”，只有“深耕”。

他被派去盘活半死不活的习酒，愣是把一个烂摊子做成了200亿的大盘子，这本事，全是赤水河的风吹出来的。

所以，当他以“救火队长”的姿态回来时，茅台的风向立马就变了。

丁雄军喜欢站C位，张德芹却总往后躲，他不止一次说，他想成为的是“酒神”季克良，而不是“权力教父”袁仁国。

他上任第一件事，不是开会听报告，而是凌晨四五点跑到车间去看粮食。

那些在丁雄军时代备受冷落的经销商，被他一个个请回来，好声好气地称为“家人”。

半年时间，经销商数量不降反升，这在过去几年简直是天方夜谭。

他做的每一件事，都像是在给丁雄军那剂猛药“解毒”。

收缩冰淇淋业务，聚焦酱香主业，安抚渠道情绪……他像个老中医，望闻问切，温补调理，试图让这艘跑得太快的船，慢下来，稳住舵。

从财报看，他也确实稳住了，在整个白酒行业都喊冷的时候，茅台依然保持着近9%的增长，这简直是奇迹。

可他稳住了内部，稳住了业绩，却没能稳住飞天茅台那根最牵动人心的价格线。

市场批价像个漏了气的皮球，一路下探，跌破了所有人的心理防线。

这成了压垮骆驼的最后一根稻草。

一个最懂酒、最爱惜茅台羽毛的人，守住了茅台的“里子”，却在资本最看重的“面子”上栽了跟头，这事儿你说去哪说理去？

这让我想起当年苹果赶走乔布斯，请来了卖糖水的斯卡利。

斯卡利把业绩做得风生水起，但苹果却丢了魂。

丁雄军和张德芹，谁是乔布斯，谁是斯卡利？

或许都不是，他们只是在不同的历史关口，被推上舞台的两个演员，分别演了茅台需要的一出戏。

现在，球又踢到了新帅陈华脚下。

这位同样是从能源系统跨界来的“懂事长”，面对的是一个更加棘手的棋局。

价格的“堰塞湖”悬在头顶，渠道的利益错综复杂，整个行业的冬天也远未过去。

他是会选择丁雄军的斧子，还是张德芹的药方？

这出“和而不同”的大戏，上半场结束得猝不及防。

下半场的主角已经登场，可剧本会怎么写，是悲剧、喜剧，还是另一出荒诞剧？

你觉得呢？

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